回答 1，卖实木家具的开场白可以这样说，需要点什么？请问您是需要客厅系列还是卧室系列的家具呢？您要用在什么地方呢？2，我们实木家具专注19年实木家具的生产和销售，在品质和售后服务做得非常的好。3，纯实木打造，假一赔十！4，家具导购人员一定要懂的消费者心理，顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。5， 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！6， 迅速的建立信任，看起来像这个行业的专家， 注意基本的商业礼仪。顾客见证顾客来信，名单，留言 ，名人见证报刊杂志，专业媒体 ，权威见证荣誉证书 ，问话请教 。7，态度诚恳，用心聆听，站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到，眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断 ，不要发出声音只点头，微笑便可，重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单，不明白追问聆听总有不明白，不清楚的地方，及时追问。8，不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答，停顿 3～5 秒在开始说话时，略停顿 3～5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。9，点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑，赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法，真诚发自内心。10，闪光点赞美顾客闪光点，具体不能大范围，要具体到一点，间接间接赞美效果会更大，第三者通过赞美小孩、衣服等，及时 经典语句，您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。
1、闻味道 板式家具因为都是采用人造板制作，因此无论怎么样，都免不了有甲醛或者油漆味，因此通过鼻子就能初步判断家具是否值得购买。如果走进家具店就能闻到刺鼻的味道的，那么这个家具看都不用看了，连出样的家具都不能保证环保，以后送到家的家具肯定问题更多了。打开大橱，拉开抽屉，观察家具细节的同时，也要充分发挥鼻子的功能，有异味的，(一般都有点，但如果刺鼻、流泪情况出现，就是不能购买的家具，哪怕款式如何吸引人，价格如何优惠，都不能购买)。 2、看家具细节 三聚氢氨家具，主要看封边，如果封边和板材接口处有明显的爆边的，说明家具厂的加工技术明显不过关。木皮贴面的家具主要看木皮的纹路、色泽和边角处。纹路如果不够深和细腻，说明所用木皮厚度不够。色泽如果不自然，有深有浅，说明油漆工艺不过关。边角处如果有起皮、翘角的，说明加工工艺不过关，这些家具都是不能购买的。看抽屉和五金件连接，也是能看处家具质量的。板式家具都是采用五金件连接，如果一个家具里面的五金件档次不够，或者只是简单的用钉子之类的固定，说明家具厂家实力不够，对细节的把握能力比较差。 3、摸 家具表面是否光滑无毛刺?手感是否良好? 4、量： 用盒尺测量一下家具的主要功能尺寸。 (1)卧室柜挂衣空间深≥530mm。 (2)字台的台面高度为680、700、720、740、760mm。 (3)字台的中间净空高≥580mm，中间净空宽≥520mm。 (4)卧室柜挂衣空间高，长大衣≥1400mm，短大衣≥900mm。 (5)椅、凳座面高400、420、440mm。 (6)挂衣杆前后分中、保持水平。 5、听 打开柜门，手感流畅，无声音。拉动抽屉，无阻塞感。 6、查问 问家具板材的品牌，质量等级，油漆的品牌，五金的品牌。 查厂家情况。 查木材家具质量监督检验站的人造板检测报告和人造板家具检测报告。 采用手法： (1)问店员，不过所的信息准确率不高，毕竟店员对家具的了解未必会比你高的。 (2)利用搜索引擎。
这是我在武汉装修在线网上找的一些资料，假如你还有一些关于装修方面的问题，可以去查看下，应该可以查到你需要了解的。以下仅作为参考： 1、找到好风水的房子，一切都好了吗？ 答：当然不是。如果你住在或买（租）到了一处上风上水的旺宅，那么就以为万事大吉了，这是错误的。因为任何的屋宅都按照位理学原理分成八个方位。每个方位因五行生克的变化，产生不同的吉凶祸福，因此才有所谓的“吉方”和“凶”方之分。一定要记住：任何屋宅中的每一个房间都是凶中带吉、吉中带凶。比如，有些厅房处在不当运的凶方，但是如果我们测得该屋宅的大门、主卧门或者是办公室的门、书房门、财务门等是在该屋宅的吉方，那么我们说该屋宅也是可以适合居住或办公的。反之则反：虽然厅房风水很好，但是如果屋宅的大门等不好，那么，该屋宅依然不是太好，不适宜居住和办公。 2、家中物品摆放在不同方位会有何影响？ 答：任何事务都在五行控制中，因此物品摆放在不同方位，自然会对不同方位的五行造成影响，从而影响人自身的健康和运势。 举例来说：如果在家中的南方摆放尖利的白水晶，那么，这个屋宅的长女自然会经常感到骨疼，或是得了眼疾。同理，如果家中的男主人经常出现沙哑、咳嗽、或是鼻喉出现问题，那么，就要找屋宅的西北方位。一定是某个方位出了问题。比如西北方位缺角或是悬挂红色的物品等。 3、屋宅缺西北角会对谁带来影响？ 答：屋宅的不同方位代表不同的家庭成员，因此，屋宅缺西北角会对男主人（父亲）带来影响。西北五行属金，五行中的金所掌管的是人的肺、喉咙、鼻舌和大肠。因此，缺少西北角，会对父亲的这些器官的健康带来严重影响，同时，对父亲的运势也不利。这里，父亲也代表屋宅的男主人。 4、究竟屋宅哪个部分最重要？ 答：其实屋宅那个部分都是很重要的、都不可或缺。我们可以这样比喻：大门是鼻子、主卧是心脏、厨房是口、卫生间是下水、书房是你的手、客厅是你的脚、阳台是你的额头。大门是鼻子，换言之，如果你每时每刻呼吸的都是新鲜空气，那么自然精神焕发，否则吸的都是污染的气体，肯定就奄奄一息没精神了。因此大门一定要开在吉方。大门的重要性从古代的一句话就可以看出端倪：“宁修十座坆，不打一扇门”，不仅大门方位要好，而且，大门的宽度、高度、材料、颜色等等都是特别有讲究的。否则，屋宅其他部分再好，大门不好，便不好了。 5、命理中的五行不足如何来弥补？ 答：一些人通过命理五行排测，知道了自己是什么“命”，五行旺什么缺什么，但是缺不知如何是好，换言之，不知道如何进行五行的补足。实际上，郑博士在很多场合都说过，命理学五行的短缺需要位理学来补足。 举例来说：假如小王是家中的长子，那么，其所处的屋宅位置就是东方。该方位属“震”卦，五行属木，而木需要水方能生长。因此，如果小王恰恰五行缺水的话，就要想办法在家中的东方位置下功夫。比如，在东方位置摆放水中宽叶植物、摆放鱼缸。注意：在此方位摆放上述这些东西，主要对长子小王起作用，对屋宅其他人的作用一般。
卖家具相对来说门槛比较低入门比较快，一般都是商场环境比较优雅，如果是大品牌接触的都是些高端客户，对以后的人际关系比较有帮助，还可以锻炼口才，上班时间一般是朝九晚五，一般情况下不需要加班。希望采纳！！
开一家店啊，跟其他商品一样，不过最好在这之前先联络好货运公司，谈好价格
销售收入主要有两种计算方式： 1、按业绩额的5%，也就是公司有任务要求，如果按时按质按量完成任务要求，达到业绩额的话，按照业绩总额的5%提成，工资就是底薪加上提成总额； 2、按销售额的5%，也就是你销售家私的销售额多少，结算工资的时候就是销售额乘以5%加上底薪。具体怎么计算，还需要跟公司协商好。
您好，第1种常用的方式就是去跑业务，这也是目前很多生产单位在做的一种工作了，不过传统的跑业务的方法效率是比较低的，因为毕竟是靠自己的双脚去跑，要挨家挨户的去询问，一天下来也跑不了几个客户，而且也并不一定就有客户愿意买你的家具，这种跑业务的方法成功率实在是太低了。 第2种方法相对就要好很多了，比如现在有很多社交平台，这些地方可以免费的发送大量的信息，还有一些公司群或者是团体群，这些群里面就可能有大量的有需求的顾客，所以在社交平台上面去做好推广宣传，是寻找顾客的一种有效的方式。另外在群里面或者社交平台上面跑业务的时候，你自己的头像，还有你自己的名称，这些东西都应该和销售产生一定的关系，人家看到了你的头像或者看到了你的名称，就能够马上知道是干什么的，有需要的客户自然就会非常主动的和你联系。在互联网上去推广宣传，找客户也是比较好的方法，因为现在互联网受到了人们的重视，在各种贴吧论坛上，还有各种类型的信息资讯类的网站上面去发广告发软文，或者是发一些能够引起大家关注的话题，这样就有可能找到潜在的客户。 3.办公家具销售寻找到客户的方法很多，比如说在生活当中经常去参加各种类型的展销会，在这些展销会上面就可能会有大量的有购买意向的客户。 最后一种方法就是招商的方法，在一些招商网站上面去发招商信息，有需要的客户看到这样的信息就可能和你联系。
“望”—听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时，一定要专心而认真地听客户的讲话，一定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。
“闻”—观察的技巧 在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。同样，客户周围的环境，具体可以指他的办公室的布局和陈列风格，也在一定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系提供了必要的信息。使用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并决定下一步该怎么做。
“问”—提问的技巧 在获取一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的需要、客户的顾虑以及影响他做出决定的因素。同时在沟通气氛不是很自然的情况下，可以问一些一般性的问题、客户感兴趣的问题，暂时脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。
“切”—解释的技巧 在推荐阶段，为了说服客户购买而对自己的公司、产品、服务等作出解释和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及许多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍需要及时合理地磋商和解释来化解。
交谈的技巧 谈话的表情要自然，语言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要手舞足蹈。谈话时切忌唾沫四溅。参加别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参与谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。
