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内容来自用户:胡园
家具营销策划方案 一、方案概述 本策划案是为推介蓝图家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部分所进行的策划工作，在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。具体说来，共为分以下几个部分进行详述。 首先对家具业进行了两个部分的分析，一是建立在传播上的现状分析，这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础，对市场进行着合理的推论和详细的市调，表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作。 二是建立在整个家具业方面的分析，这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。 在家具行业分析结束后，是对蓝图家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对蓝图的优劣势和机会威胁进行理性思考，然后寻找解决之道。 在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种因素进行考虑，解决了企业品牌发展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要注意和解决的问题。 构建蓝图家具的营销策略和营销战略方面，着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明。其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细则说明。同时，价格体系的建立和定价标准，又是关系到企业发展的重中之重，不以市场为导向的定价策略将严重影响企业的形象和销售，因此，在
主要看你是新开业在开拓市场还是已经做好几年要增加营业额和知名度。 你可以从以下几个方面考虑： 一、分析好你的客户，定位好他们。比如他们是哪一类的人群，就像新买房的还是生活有情调的还是怎么样的。比如他们常常出现在什么地方等等 二、做一个鱼饵来钓鱼就好了。比如针对高端小区买房的客户。 1、你可以去找物业谈啊，怎么谈，就说买房的可以在物业这里领一套1500的高档红木餐桌或者西欧奢侈圆餐桌（反正你随便吹牛，只要你给他们一个看起来实实在在高档的东西就行）。物业这样就会有一个很好的维护业主关系契机，你就有机会接触你的精准客户。为防止占便宜不买房的，你可以设置条件嘛，比如必须提供买房依据。 2、然后来的业主你就可以好好给他讲讲你们这1500的餐桌的好的稀缺，让他确定这是他运气好，占便宜了。有这一步之后，得到了与他面对面的无障碍熟络了，是不是就可以“顺便”介绍你们的定制家具了。（甚至你就说，你公司本地顶级设计师去他家，无偿提供他家的装修设计方案。哈哈，你知道的，这个方案最后必须配上你们的家具才能发挥最大效果） 基本这样就能搞定了。如果搞不定，你就去撞墙吧，也不要做业务了。 算一下投入产出。一般有一个比例会在你平本之内。比如来了10个人领你们的桌子，只要有一个人采用你们的设计，你们就平本的话。是不是有两个人采用你们设计，你们就赚了？ 三，还有很多不写了。不知道能不能发表成功。百度总喜欢删我的文
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内容来自用户:李成栋
随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。 在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化”，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道. 维格办公家具渠道营销策划案 维格办公家具是一家经营定制办公家具的公司，（（
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内容来自用户:az3999
红木家具营销策划方案 篇一：红木营销策划 红木家具企业营销策划书 一．营销背景 二．营销环境分析 三．竞争环境分析 四．消费者分析 1.消费者群体分析 2.消费者需求分析 3.消费者行为分析 4.消费者动机分析 5.购买量 6.购买时间 7.购买地点 五．SWOT分析 六．营销目标 七．营销策略 1.目标市场 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略 6.人员策略 八．品牌营销 一．营销背景 2006年捧回“中国古典工艺之都”至今，仙游的红木古典家具市场发展的如火 如荼，市场销量从最初5亿的产值到去年的160亿，短短数年时间就将销量值番了 30几倍，展厅数量每年也是以倍数递增，截止现在大小展厅达到了3500个之多， 展厅规模和生产能力也在快速扩大提升，可想而知仙游红木家具市场发展速度之快， 容量之大，令其他的行业望尘莫及，随着行业的不断发展和壮大，带给我们的是一 种契机，同时也是一份压力，现有竞争者和潜在竞争者为了从中获利，不断加入， 不断扩张，只重量不重质的生产家具产品，一时间满足了个人的利益需求，但却给 整个行业埋下了“滞销”的伏笔，2010年末的白皮事件告诉我们，消费者已经从之 能获得更多消费者的认知和青睐！ 产品的过多出现，进一步影响消费者对红木家具的热衷，失去对其的信心，另外行内 值性、收藏性；当地部分展厅也会到不同的厂家或展厅拿货
其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。。。（你找的是主流群体），重中之重是：1。这些人在哪里集中；2。这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了
其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位.这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的；男的、女的；有钱的、没钱的 ；当老板的、当职员的。。。（你找的是主流群体），重中之重是：1。这些人在哪里集中；2。这些人最想要什么，（心中最敏感的那根神经是什么） 把这个思路理清楚了，你的方案才是有效的，至于格式什么的随便一找一大堆，就不说了
大哥，这个可太笼统了啊。 要想做好一个开业策划，先得看看那个城市的消费人群的消费理念是啥，是图便宜还是图品质，另外得看看周围有什么样的环境。各种因素呢。
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