在报纸上打广告，主动去邀请品牌入驻。 一个家具商场要体现出商场的形象来，就必须让大部分一线品牌入驻。我们通常说机会是留给有准备的人，你如果不主动去邀请，那么有谁会来入驻。所以必须主动邀请，同时还要登报纸宣传，一来提升知名度，二来让家具品牌看到，引起他们的关注。 招商的技巧 知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道， 其中包括了三点： 1、通，自我的包装 2、变，基本功的锻炼 3、勤，资源的积累 知彼 再归纳四点，就是：老生常谈 1、老，老谋深算，资格要老 2、生，生意经 3、常，常来常往，长期备战 4、谈，谈什么？当然是谈朋友啦！ 招商的时候， 要和客户客观的说明你的项目的情况。 不要妄自夸大， 也不要低声下气。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。 动之以情： 就像楼上的兄弟说的那样，就像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力， 这样 进展会快很多。 诱之以利： 商家进驻到底还是要看你的项目能不能给他带来受益， 你要像他说明你项目的优 势所在，让他相信你的项目的可盈利性。
首先，要充分了解自己品牌的产品卖点，政策优势。 招商如同在店里卖产品，要对自己的产品有充分的认识，产品的优点和缺点分别是什么，对自己负责区域的各个城市的主要卖场最好能报得出来，一般来讲，在家具展之前，需要有一个邀请，营销总监邀请，亲自出差拜访邀请，属于今年流行的风格，还是比较有特色的产品，那么多的客人进你们的展位，在客流高峰期的时候，要抓住自己的优势，了解具体情况，如是否有展位待装修急于上货，总之，得让商家尽快交定金。最重要的，当然是把商家当做自己的朋友，比较推心置腹地，比较坦诚地结交朋友。因为，买卖不成仁义在。
深圳谢金杏策划机构，是专业的家具策划公司，包括家具策划 家具招商策划 家具展会策划 会务策划 全国经销商大型招商会策划与主持实施、新产品发布会策划、企业年会活动策划等整体营销策划与品牌推广，在深圳有8年的资深实战经验，成功案例更是数不胜数，所以应该是你值得首选的公司。
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一、 基本情况 中国西部地区家具生产企业约6000家、2000年生产总值400亿人民币，出口额6000万美元。西部地区家具生产贸易基地以成都为中心，并辐射至中西部，而近年来，西安、昆明地区的房地产与旅游业的迅速发展，其家具生产企业和家具商场也雨后春笋般成长起来，西安地区的橱柜生产企业迅速增加，大型家具商场不断开张；昆明地区的板式家具企业不断增加，本地生产能力和产量迅速提升。 西安周边大大小小的家具生产企业有几百个，其中较大型是以生产套房家具为主的西安九州家具有限公司；以生产沙发为主的新光明沙发厂的“金金博士”和西安华美家具有限公司；以生产办公家具和酒店家具为主的陕西威龙家具有限公司；以生产办公家具为主、年出口上千万的中瑞家具，以及以生产床垫为主的陕西福乐家具有限公司；另外还有以生产实木家具为主的陕西三原秦桐家具有限责任公司，规模较大。以上基本可以表明西安地区现今的家具生产状况，有些厂家年生产及销售最高可达到5000万左右，最小规模也可上千万，他们基本占据了陕西家具市场的主要份额，目前部分企业和品牌已开始向外地市场推进。另外，西安家具流通市场较发达，范围也较大。除了在北郊的 “大明宫”、“明珠”外，南边的“三森”、“新世纪”、“中联”、“太白盛世” 、“西部家具城”、西边更有“西咸国际家居广场”、“唯真”、“咸阳世纪方园”等形成三方鼎立。有关人士认为，在不久的将来，西安有望成为西部家具行业的又一集散中心。 二、总体需求 西部地区每年仅居民房屋购置就达4000万平方米，按每平方米150-200元的家具消费，此类家具消费量即达70-80亿人民币，同时，2002年以来的写字楼又进入了第三次建设高潮，与前两次不同的是，这次高潮适应了我国经济快速发展和对外开放不断深入的需要，是真正由需求所拉动的投资增长。尤其是中国加入WTO后，以跨国企业为主的对华直接投资持续迅猛增加，这些企业对高级写字楼的需要远远超过以往。西部大开发优惠政策对国内外大型企业创造了无数契机，西部的写字楼、宾馆的建设更具发展潜力，相应带来的装修和改造对家具的需求也大幅增加。因而两项之和，西部每年家具需求量就在百亿人民币以上。 三、西安家具展发展迅猛 据2007年9月13-16日在西安曲江国际会展中心召开的第六届西安国际家具暨木工机械展览会组委会的相关负责人介绍，此届家具展在开始招商以来，展商报名踊跃，预计展会规模将创历届新高，展会同时加大了宣传投入和对专业观众的组织工作。本届展会，不仅本地企业参展踊跃，争相预订大展区，而且，外地家具生产商也积极报名，抢得商机。西部庞大的家具市场有待进一步开发，而那些富有远见的家具生产商们，已经开始行动，积极抢占市场先机。
1）尽快熟悉业务。招商引资，对业务上的知识要求比较高，必须尽快熟悉，具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要，必须在尽快短的时间内熟悉和把握。 2）向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识. 3）加强人际交往能力的培养。招商引资，很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代，在比较优势不太明显的时候，之所以选择你的地方投资，很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑，以诚心、服务来打动客户。 第三节 招商策划的程序 一、确立目标 二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案实施后的跟踪和反馈
